Naujausias rizikos kapitalo numylėtinis yra greito maisto prekių pristatymo internetu pramonė. „Getir“ yra 6 metus gyvuojanti Turkijos įmonė, kuri bando pranokti savo naujus konkurentus pasaulinėje plėtroje.
Londonas – naujas dalyvis, kuris Londono centre skraido tarp „Uber Eats“, „Just Eat“ ir „Deliveroo“ dviračių ir motorolerių, žada beveik iš karto patenkinti jūsų potraukį šokoladiniams batonėliams ar puslitrai ledų: Turkijos bendrovė „Getir“ teigia, kad jūsų bakalėjos prekes išsiųs per 10 minučių. .
„Getir“ pristatymo greitis priklauso nuo netoliese esančių sandėlių tinklo, atitinkančio pastaruoju metu stebinantį bendrovės plėtros greitį. Praėjus penkeriems su puse metų nuo modelio paleidimo Turkijoje, šiemet jis netikėtai atsidarė šešiose Europos šalyse, įsigijo konkurentą ir iki 2021 m. pabaigos turėtų pradėti veikti mažiausiai trijuose JAV miestuose, įskaitant Niujorką. vos šešis mėnesius Getiras surinko beveik 1 milijardą dolerių, kad paskatintų šį protrūkį.
„Mes paspartinome savo planus vykti į daugiau šalių, nes jei mes to nepadarysime, tai padarys kiti“, – sakė Getiro įkūrėjas Nazemas Saluras (šis žodis turkiškai reiškia „atnešti“). „Tai lenktynės su laiku“.
P. Sarueris atsigręžė ir buvo teisus. Vien Londone per pastaruosius metus į gatves išėjo penkios naujos greitojo maisto prekių pristatymo įmonės. Glovo yra 6 metų Ispanijos įmonė, teikianti maitinimą restoranuose ir bakalėjos prekes. Balandžio mėnesį ji surinko daugiau nei 5 mlrd. Vos prieš mėnesį Filadelfijoje įsikūrusi Gopuff pritraukė lėšų iš investuotojų, įskaitant SoftBank Vision Fund 1,5 mlrd.
Pandemijos metu namai kelis mėnesius buvo uždaryti, o milijonai žmonių pradėjo naudotis maisto prekių pristatymu internetu. Daugelio dalykų, įskaitant vyną, kavą, gėles ir makaronus, pristatymo prenumeratos išaugo. Investuotojai užfiksavo šią akimirką ir remia įmones, kurios gali atnešti jums viską, ko tik norite, ne tik greitai, bet ir per kelias minutes, nesvarbu, ar tai kūdikių vystyklai, šaldyta pica ar butelis ledinio šampano.
Greitas bakalėjos pristatymas yra kitas žingsnis prabangos bangoje, kurią subsidijuoja rizikos kapitalas. Ši karta yra įpratusi užsakyti taksi paslaugas per kelias minutes, atostogauti pigiose vilose per Airbnb ir suteikti daugiau pramogų pagal poreikį.
„Tai ne tik turtingiesiems, turtingieji, turtingieji gali švaistytis“, – sakė p. Sarueris. „Tai yra prieinama priemoka“, – pridūrė jis. "Tai labai pigus būdas gydyti save."
Maisto pristatymo pramonės pelningumas buvo menkas. Tačiau, remiantis PitchBook duomenimis, tai nesutrukdė rizikos kapitalistams nuo 2020 m. pradžios investuoti apie 14 mlrd.
Ar Getir yra pelningas? - Ne, ne, - pasakė ponas Sarueris. Jis teigė, kad po vienerių ar dvejų metų bendruomenė gali būti pelninga, tačiau tai nereiškia, kad visa įmonė jau dirba pelningai.
Alexas Frederickas, „PitchBook“ analitikas, tyrinėjantis maisto technologijų pramonę, teigė, kad atrodo, kad pramonė išgyvena sparčios plėtros laikotarpį. (Reidas Hoffmanas), sukurtas siekiant apibūdinti pasaulinę įmonės, konkuruojančios dėl paslaugų teikimo, klientų bazę prieš bet kurį konkurentą. P. Frederickas pridūrė, kad šiuo metu tarp įmonių yra didelė konkurencija, tačiau didelio skirtumo nėra.
Vienas iš pirmųjų „Getir“ pagrindinių investuotojų buvo Michaelas Moritzas, rizikos kapitalo milijardierius ir „Sequoia Capital“ partneris, žinomas dėl savo ankstyvų lažybų „Google“, „PayPal“ ir „Zappos“. „Getir sudomino, nes negirdėjau vartotojų skųstųsi, kad užsakymus gavo per greitai“, – sakė jis.
„Dešimt minučių pristatymas skamba paprastai, bet naujokai supras, kad lėšų rinkimas yra lengviausia verslo dalis“, – sakė jis. Jis sakė, kad Getirui prireikė šešerių metų – „mūsų pasaulio amžinybės“, kad išspręstų savo veiklos problemas.
Nepaisant to, miestų gatvėse visame pasaulyje vis dar gausu naujų maisto prekių pristatymo paslaugų. Konkurencijai stiprėjant, greitųjų greitųjų automobilių kompanijos Londone, tokios kaip „Gorillas“, „Weezy“, „Dija“ ir „Zapp“, siūlo labai dideles nuolaidas. Kartą Getiras už 10 pensų (maždaug 15 centų) pasiūlė 15 svarų (apie 20,50 USD) vertės maistą.
Tai neapima maisto išsinešimui skirtų paslaugų (pvz., „Deliveroo“). Tada, nepaisant lėtesnio greičio, dabar yra prekybos centrų ir kampinių parduotuvių, teikiančių pristatymo paslaugas, taip pat „Amazon“ prekybos centrų paslaugas.
Ar pasibaigus reklamai vartotojai išsiugdys pakankamai tvirtus įpročius ar pakankamai lojalumo prekės ženklui? Didžiausias pelno spaudimas reiškia, kad ne visos šios įmonės išliks.
Ponas Saluras teigė, kad konkurencijos greito maisto prekių pristatymo srityje nebijo. Jis tikisi, kad kiekvienoje šalyje yra kelios įmonės, kaip ir prekybos centrų tinklai su konkurencija. Jungtinėse Valstijose laukia „Gopuff“, kuri veikia 43 valstijose ir, kaip pranešama, siekia įvertinti 15 mlrd.
59 metų Sarueris daugelį metų pardavė uždarytą gamyklą, vėliau savo karjeros metu pradėjo verslą. Nuo tada jo dėmesys buvo skiriamas greičiui ir miesto logistikai. 2015 m. Stambule jis įkūrė „Getir“ su kitais dviem investuotojais, o po trejų metų sukūrė pavėžėjimo programėlę, kuri per tris minutes gali aprūpinti žmones automobiliu. Šių metų kovą, kai „Getir“ surinko 300 milijonų JAV dolerių, įmonė buvo įvertinta 2,6 milijardo JAV dolerių, tapdama antruoju Turkijos vienaragiu, o įmonė buvo įvertinta daugiau nei 1 milijardu JAV dolerių. Šiandien įmonės vertė siekia 7,5 mlrd.
Pirmosiomis dienomis Getiras išbandė du būdus, kad pasiektų savo 10 minučių tikslą. 1 būdas: važiuojančiame sunkvežimyje saugoma nuo 300 iki 400 įmonės produktų. Bet klientui reikalingų gaminių skaičius viršija sunkvežimio talpą (dabar bendrovė skaičiuoja, kad optimalus skaičius yra apie 1500). Buvo atsisakyta furgono pristatymo.
Įmonė pasirinko 2 metodą: pristatymas elektriniais dviračiais arba mopedais iš daugybės vadinamųjų tamsių parduotuvių (sandėlių ir mažų prekybos centrų, kuriuose nėra klientų), siaurų koridorių, išklotų bakalėjos prekių lentynomis, serijos. Londone „Getir“ turi daugiau nei 30 juodųjų parduotuvių ir jau pradėjo gabenimą Mančesteryje ir Birmingeme. JK kas mėnesį atidaroma apie 10 parduotuvių, o iki šių metų pabaigos tikimasi atidaryti 100 parduotuvių. P. Salur sakė, kad daugiau klientų reiškia daugiau, o ne didesnė parduotuvė.
Iššūkis yra surasti šiuos nekilnojamojo turto objektus – jie turi būti arti žmonių namų – ir tada susisiekti su įvairiomis vietos valdžios institucijomis. Pavyzdžiui, Londonas yra padalintas į 33 tokius komitetus, kurių kiekvienas išduoda leidimus ir planavimo sprendimus.
Batersyje, pietvakarių Londone, kelių nelegalių parduotuvių vadovas Vito Parrinello yra pasiryžęs neleisti maisto pristatymo vaikinams trukdyti savo naujiems kaimynams. Tamsi parduotuvė yra po geležinkelio arka, paslėpta už naujai įrengto buto. Abiejose laukiančio elektrinio paspirtuko pusėse yra lentelės su užrašu „Rūkyti draudžiama, šaukti draudžiama, garsiai muzika draudžiama“.
Viduje girdėsite nutrūkstamus skambučius, pranešančius darbuotojams, kad ateina užsakymai. Rinkėjas pasirenka krepšį, surenka daiktus ir supakuoja juos į maišus, kad galėtų naudotis. Viena siena buvo užpildyta šaldytuvais, viename jų buvo tik šampanas. Bet kuriuo metu koridoriuje yra du ar trys rinktuvai, bet Battersea atmosfera rami ir tyli, o tai toli gražu nėra faktas, kad jų judesiai yra tikslūs. Paskutinę dieną vidutinis užsakymo supakavimo laikas buvo 103 sekundės.
P. Parrinello teigė, kad pristatymo laiko sutrumpinimas reikalauja parduotuvės efektyvumo – tai neturėtų pasikliauti vairuotojų skraidymu prie klientų. „Nenoriu, kad jie net jaustų spaudimą bėgioti gatve“, – pridūrė jis.
Verta paminėti, kad dauguma „Getir“ darbuotojų yra visą darbo dieną dirbantys darbuotojai, gaunantys atostogas ir pensijas, nes įmonė vengia koncertų ekonomikos modelio, dėl kurio tokios įmonės kaip „Uber“ ir „Deliveroo“ ėmėsi teismų. Tačiau ji siūlo sutartis žmonėms, kurie nori lankstumo arba ieško tik trumpalaikio darbo.
"Yra mintis, kad jei šis darbas nėra sutartis, jis negali dirbti", - sakė J. Salur. „Nesutinku, tai pavyks“. Jis pridūrė: „Kai matote prekybos centrų tinklą, visos šios įmonės samdė darbuotojus ir jos nebankrutuos“.
Darbuotojų, o ne rangovų samdymas sukuria lojalumą, tačiau tai turi savo kainą. „Getir“ perka produktus iš didmenininkų, o tada ima mokestį, kuris yra 5–8% didesnis nei didelio prekybos centro kaina. Svarbiausia, kad kaina nėra daug brangesnė nei nedidelės vietinės parduotuvės kaina.
Ponas Salur sakė, kad 95% tamsių parduotuvių Turkijoje yra nepriklausomos franšizės, ir pridūrė, kad ši sistema gali sukurti geresnius vadovus. Kai nauja rinka taps brandesnė, Getir gali pristatyti šį modelį į naują rinką.
Tačiau šie metai darbingi. Iki 2021 m. „Getir“ veiks tik Turkijoje. Šiemet, be miestų Anglijoje, „Getir“ taip pat išsiplėtė į Amsterdamą, Paryžių ir Berlyną. Liepos pradžioje „Getir“ įsigijo pirmąjį „Blok“ – kitą bakalėjos prekių pristatymo įmonę, veikiančią Ispanijoje ir Italijoje. Ji buvo įkurta tik prieš penkis mėnesius.
Paskelbimo laikas: 2021-10-18